Als je een verkoper bent, heb je waarschijnlijk wel eens te kampen gehad met productiviteitsproblemen. Net als elke andere baan kost ook een baan in sales veel tijd, moeite en toewijding.
Maar ondanks je toewijding is het normaal dat je soms moeite hebt om door te zetten. Meestal komt dit door mislukte gesprekken of uitstelgedrag. Bovendien trekken andere onderliggende problemen misschien een wissel op je productiviteit.
In dit artikel gaan we dieper in op deze problemen en proberen we erachter te komen hoe je jouw productiviteit kunt verhogen. Dus, als je op zoek bent naar productiviteitstips voor verkopers, zijn hier een paar dingen die je moet weten.
1. Schrijf korte, bondige e-mails
Niemand wil dat zijn inbox verstopt raakt met een overvloed aan onnodige e-mails. Daarom is het des te belangrijker om op te vallen met je e-mail content. In tegenstelling tot wat vaak wordt gedacht, zijn langere e-mails niet altijd de beste keuze!
Waarom niet? Omdat de meeste lezers geen lange aandachtsspanne hebben en tijdens het doorbladeren van hun e-mail alleen de relevante informatie eruit willen pikken.
Dus, als je een verkooppraatje schrijft of regelmatig een nieuwsbrief naar je klant stuurt, is het cruciaal om to-the-point te zijn. Zodat je e-mail alleen die informatie bevat die nuttig is voor de gebruiker.
Wil je nog een stapje verder gaan, dan kun je misschien wat video's, afbeeldingen of infographics toevoegen. Want mensen hebben over het algemeen de neiging om iets te lezen dat goed geformatteerd is en afbeeldingen bevat.
2. Houd korte maar effectieve vergaderingen
Hoewel dit misschien niet bij iedereen opkomt, zijn korte vergaderingen altijd de sleutel tot meer productiviteit van werknemers. Je denkt misschien ten onrechte dat urenlang doorpraten over hetzelfde probleem tot een onmiddellijke oplossing leidt.
Maar dat is niet altijd het geval, tenminste, niet in de meeste gevallen. Om je team productief te houden, moet je de vergaderingen kort houden, net als de e-mails. Dit geldt ook voor vergaderingen met potentiële leads.
Voor het geval je nog nooit een vergadering hebt getimed en je jezelf afvraagt waar je moet beginnen, raden wij 20 minuten aan. Dit biedt voldoende gelegenheid voor elke belanghebbende om te spreken, ervan uitgaande dat je organisatie klein is.
Als je een grotere teamvergadering hebt, ben je misschien geneigd deze te verlengen om iedereen een kans te geven. Het beste is echter om kortere vergaderingen te houden met kleinere teams. Dit helpt om het juiste plan van aanpak op te stellen en ook om de verkopers productief te houden.
Gerelateerd artikel: 5 tips voor succesvolle online salesgesprekken
3. Gebruik Sales Enablement Software
Hoewel het vak van verkopen een spannend avontuur lijkt, gaat het vaak gepaard met saai papierwerk en veel data-invoer en specifieke taken. Als verkoper is het soms behoorlijk lastig om te jongleren tussen het papierwerk, het binnenhalen van nieuwe klanten en het beheren van je bestaande klanten. En dat is precies waarom je software voor verkoopondersteuning nodig hebt, ook wel: sales enablement software.
Het beste van dit soort software: het faciliteert de gehele customer lifecycle vanaf nul. Op die manier worden deals sneller verwerkt en hou je tijd over om je te richten op andere relevante aspecten van je bedrijf.
Het laatste en misschien wel het grootste pluspunt van deze tool is de omnichannel benadering. Hiermee stem je je bestaande marketingtools op elkaar af.
Sales enablement software is misschien net wat je zoekt als je van plan bent om nieuwe vaardigheden te leren of een aantal terugkerende verkooptaken te delegeren aan een automatiseringstool.
4. Onderzoek je leads
Heel vaak hebben verkopers moeite om productief te blijven omdat ze hun potentiële klant niet goed hebben onderzocht. Dit is iets dat je wil voorkomen. Het laatste wat je wilt is praten met de juiste mensen om later te beseffen dat je kansen hebt gemist. Daarom is het bijzonder belangrijk om je leads te onderzoeken.
Als je serieus bent over het sluiten van een deal en het maken van een verbinding, stuur dan geen generieke e-mail. Stereotiepe e-mailteksten liggen voor de hand en als je één of ander populair sjabloon gebruikt, is de kans groot dat je e-mail in de spam-map belandt.
Daarom moet je meer tijd besteden aan het aanpassen van de tekst, zodat het alleen dingen bevat die je klant relevant vindt. Op deze manier haal je zeker een deal binnen die op zijn beurt jouw productiviteit verhoogt.
5. Leer nieuwe vaardigheden
Op dit moment vind je honderden online platforms voor het delen van vaardigheden in verschillende domeinen. Verkoopvaardigheden zijn geen uitzondering en er is veel goede content online te vinden.
Om voorop te blijven lopen en productief te blijven, kun je het beste de beschikbare trainingen in jouw vakgebied verkennen. Check beoordelingen en reviews, en schrijf je in voor de training of cursus die het beste aansluit bij jouw bestaande vaardigheden of vakgebied. Dit is een uitstekende manier om voortdurend gemotiveerd en productief te blijven, ongeacht de ups en downs van je baan.
Bottom Line
Productief zijn en blijven is en blijft een uitdaging. Wel helpt het als je weet wat het onderliggende probleem is. Probeer bovenstaande suggesties en als niets anders lijkt te werken, overweeg dan om mindful te zijn en korte pauzes te nemen tijdens het werk. Dit voorkomt uitstelgedrag en helpt je productiever te blijven.
We begrijpen dat het in het begin misschien moeilijk is, maar als je eenmaal een duidelijk pad voor je hebt, weet je aan welke touwtjes je moet trekken.
Wil je ook sales enablement software gebruiken om je werk te vereenvoudigen? Dit verlicht je werkdruk en helpt je om eenvoudige taken te automatiseren. Op deze manier heb je meer tijd om je te richten op het uitbouwen van je verkoopvaardigheden.
Juiste randvoorwaarden voor online salesgesprekken met Vectera
Wil je ook professionele online salesgesprekken voeren, van de techniek op aan kunnen en goed verbonden blijven met je collega’s? Dan is onze sales enablement software echt iets voor jou!
Neem gerust contact met ons op om de mogelijkheden voor jouw organisatie te bespreken!